無料モニターや、LINE@友だち登録の目的をビジネス目線で分析♡

マーケティングを学ぶ

こんにちは!

「愛され美人なママになろう♡」

夢を叶えるWEBマーケター♡chiharuです。

私のプロフィール→♡♡♡

自分も、家族も、周りにも優しくできる。
おうちで、自分でコントロールして働く。
そんな、愛され美人な働き方を提案しています。

元声優、ナレーター、整理収納アドバイザー。
現WEBマーケター。

夫と3歳の娘と暮らす、横浜在住のママです^^

ビジネスやマーケティング目線を手に入れるメリット

最初に結論からお伝えしますね。

ビジネスやマーケティングを学ぶと、企業側の考えがわかってきます。

目的がわかると、次にどんなアクションが来るかもわかる。

「こんなはずじゃなかった」と思う事も減るなあ、って思うんです。

chiharu
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企業が打ち出すキャンペーンには、

何かしら狙いがあります。


それを理解すると、ストレスなく、サービスを利用できるようになるんです^^

企業の狙いをひもとく。

難しいことじゃないのに、名探偵コナン君気分にひたれます(笑)

無料モニターや、LINE@の例をまじえて、紹介していきますね。

真実はいつもひとつ!!(言いたかっただけ)

サントリーからの無料モニターキャンペーン

つい先日、サントリーウェルネス株式会社から、案内が届きました。

「健康に関するアンケート」と「無料モニターキャンペーンのご案内」です。

50代、60代、70代、高まる健康不安はありませんか?

健康対策とサプリメントに関するアンケートに答えると、サプリメント30日分が無料で試せます、という案内です。

以前の私なら、「ふーん」で終わっていました(笑)

chiharu
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今の私なら、この案内だけで、

いろんな事が読み取れます。


このキャンペーンは、シンプルながら、いろんな事を一気にやってるんです。

面白かったので、ちょっと紐解いてみますね。

①健康に興味のある人のリストを取得する

アンケートに答える事で、セサミンEX(約30日分)がもらえます。

つまり、回答する人は「住所、氏名」を企業に提供します。

しかも「サプリメントがほしい」人たちなので、いわゆる「見込み客」です。

サプリメントの無料プレゼントで、より買う可能性のある顧客リストを集める事ができるんですね。

個人情報の取り扱いが厳しい今、企業がほしいのは、「上質な顧客リスト」。

そのための、サプリメントのプレゼントなんですね。

②対象者のニーズを調査できる

今回のキャンペーンは、50〜70代がメインターゲット。

食習慣や健康について、当てはまることはないですか?というアンケートを行っています。

・魚を食べる機会が少ない
・脂っこいモノを食べてしまう
・健康診断の数値の変化
・若々しさの衰えを感じる
・活力、気力の衰えを感じる
・考え、覚えることが億劫

人生100年時代、と言われているので、健康寿命」を意識する人も増えています。

アンケートの形を取りつつも、「このサプリメントを摂ることで、こんないいことがあるよ!」とお知らせしているんです。

アンケートの結果は、これからのマーケティングにも活用できますよね。

ニーズの調査と教育を、同時にやっているんです。

③新商品を試してもらい、感想を聞ける

アンケートに回答して、サプリメントを試してもらったら。

「モニターの方には、アンケートへのご協力をお願いしています」と伝えて、感想をもらいます。

いわゆる「お客様のご感想」、「ご愛用者様の声」が手に入るんです。

どんなに「いいよ!」とデータを示されるより、実際使った人の感想の方が、心に響きます。

「ホントに効くのかな?」と疑っていたものが、いろんな方の感想によって、「ホントにいいのかも・・・」と思えてくる。

感想や、カスタマーレビューは、それだけの力があるんです。

企業としても、ぜひほしいものなんですよね。

大企業ならではの大規模なマーケティング

今回のキャンペーンは、神奈川県に住んでいる世帯向けに投函されたものです。

申し込みは、ハガキかFAX。

対象が50〜70代なので、アナログなマーケティングにしてるのかな。

chiharu
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セサミンEXは、

ボトル1本(葯30日分)で

5500円(税抜)。


抽選で1万名様に、無料でお試しいただける、つまり5500万円分。

神奈川県だけじゃなく、東京を含む一都三県に配布されたと考えると、そこそこお金がかかってますね!

こういうのは、大企業ならではのマーケティングだなあ、と思います。

勉強になりますね^^

企業側の視点を手に入れると、次に何が来るか予測できる

以前の私なら、このキャンペーンを見たとしても。

chiharu
chiharu

サプリメントもらえるんだ〜。


それくらいしか、考えなかったと思います。

無料サンプルはもらっても、「購入の案内が来るのはやだなあ」って思った事もあります(苦笑)

でもね・・・購入の案内が来るのなんて、当然なんです。

見込み客に向けて、商品を売り込むのは、当たり前のこと。

なので、「売り込みは来るだろうな」と予測して、申し込むことができるんです。

必要なければ、断ればいいだけのことなんですよね。

LINE@の友だち登録も、リストの取得が目的

LINE@で友だち登録を促す企業、増えましたよね。

無料スタンプ欲しさに、友だち登録をしたり。

「友だち登録で、10%オフになります」と言われて、登録した人もいるはず。

これは「スタンプや割引と引き換えに、自分のリストを提供してる」のです。

chiharu
chiharu

LINE@で友だち登録すると、

店舗からの案内が来ますよね。


「うっとうしいなあ」と思う事もあるはず(笑)

でも、それも当然のことなんです。

特典と引き換えに、リストを提供したのは、あなたなんです。

私もですね、無料スタンプ欲しさに、コカコーラのLINE@の友だち登録をしたら、ちょいちょい新商品の案内が来るわけです(笑)

でも、それを承知で申し込まないといけないんですね。

企業も目的があって、LINE@を運営しています。

そこを踏まえて、友だち登録した方が、ストレスなく利用できるかと思います。

おかしなものに引っかからなくなる!?

「企業側の視点」を手に入れると、どんな目的でキャンペーンを提供しているか、わかるようになります。

目的がわかると、何がいいかって・・・

chiharu
chiharu

おかしなものに

ひっかからなくなります(笑)


「お客さん視点」だけだと、魅力的なキャッチコピーに惹かれて、盛り上がった勢いで買ってしまったりします。

「これを買うだけで、こんなステキな未来が・・・!?」

「私もこんな風になれるかも・・・??」

そんな未来にワクワクして、つい購入してしまう。

そんな経験、ありませんか?

ダイエットサプリとか、「飲むだけでマイナス10kg!」「食事制限なし!」とかあると、「いやいや、ないでしょ〜」と思いつつ、見てしまいます(笑)

でも、ビジネス目線を持てば、「あ、ここのコピーが心に響いたんだな」と分析できるんです。

もちろん、この世の全てが「人を騙すため」に作られているわけじゃありません。

ただ、魅力的なコピーには、それだけ心を動かすテクニックが使われているんです。

本質を見極めるために、冷静になるために。

一歩引いた視点で見てみようね、というのが私の提案です^^

ビジネス、マーケティング目線を手に入れて、本質を見極めよう!

ビジネス、マーケティング目線を手に入れると。

「何が起こるか」「何が目的なのか」把握して申し込むので、厄介な事にはならないんです(笑)

子育てしてると、独身の頃とはまた違った誘惑が増えるなあって思うんです。

ディズニーの英語教材、ベネッセのこどもチャレンジ、ドリルや幼児教室、などなど。

chiharu
chiharu

いわゆる教育ビジネスです!


各社、本当にうまくできていて、案内を見た瞬間は「必要なのかも」って気持ちになります(笑)

実際、ちゃんとしたサービスだとは思うんです!

ただ、企業の戦略やキャッチコピーの力を理解した上で。

「ホントに必要なのかな?」って、一歩ひいて検討することが大事だなって思います。

小さい頃から、いろいろ学ばせるのは、親の自己満足になってないかな?

子ども自身、楽しんでやってるのかな?

そういう所をきちんと考えるのが、大事だと思うんです。

ビジネス、マーケティング目線を手に入れて、本質を見極めて行きましょうね♡



・・・という事で、最後まで読んでくださって
ありがとうございます^^

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私は元々、どこにでもいる、

コールセンター勤務のワーキングマザーでした。

現在はおうち起業をして、 娘を保育園や習いごとに通わせながら、 自分自身も、ゆとりのある自由な毎日を過ごしています。

好きなときにホットヨガにいったり、星野リゾートへ旅行するのも、家族の楽しみのひとつです。

とはいえ、高校卒業とともに実家を出て、

東京、千葉、神奈川で生活する中、そこそこいろんな経験をしました。

東横線沿いに住むために、 普通の民家の2階部分が賃貸になっている「○○荘」という物件に住んだ事もあります・・・笑

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